Training Verkauf - Sales
Gustav Käser Training Verkauf (5 Trainingstage)
Das Training zielt darauf ab, die verkäuferische Kompetenz und den Verkaufserfolg in sich verändernden Märkten zu steigern.
Wie profitieren Sie?
Sie erhalten wesentliche Kenntnisse hinsichtlich
- des situativen Einsatzes unabdingbarer verkäuferischer Kompetenzen
- des Erkennens sich bietender Chancen bei Veränderungen
- der Steigerung der persönlichen Wirkung auf allen Stufen des Verkaufsprozesses
- des Beherrschens von Argumentations- und Überzeugungsstrategien
- des Erkennens der gesamtheitlichen Kundenziele
- der gezielten Kundenbindung in der Zukunft
- der optimalen Nutzung des gesamtem Potentials in dem definierten Kundenuniversum
Zielgruppe
Mitarbeiter*innen, die an ihren Verkaufserfolgen sowie der langfristigen Kundenbindung gemessen werden.
Offenes Training
Sie können das Präsenz-Training Verkauf als Einzelperson oder als Gruppe buchen. Bei der Gruppenbuchung können individuelle Ziele des Auftraggebers in das Trainingskonzept einbezogen werden.
Die Teilnehmerzahl beträgt maximal 12 Personen pro Gruppe.
Das Training finden an 5 Präsenz-Tagen im Intervall statt.
Bei Gruppenbuchungen besteht die Möglichkeit die Termine und den Trainingsort individuell abzustimmen.
Termine Training Verkauf
| Trainingsort | Kurs-Nr. | 1. Tag | 2. Tag | 3. Tag | 4. Tag | 5. Tag | 6. Tag |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Düsseldorf (Englisch) | 1. V 1-26 – Englisch | Di 28.04. | Mi 29.04. | Mi 18.05. | Mo 22.06. | Di 23.06 | |
| Düsseldorf | 2. V 1-26/27 | Mi 14.10.26 | Mi 04.11.26 | Mo 30.11.26 | Mi 16.12.26 | Mi 20.01.27 | |
| Düsseldorf | 1. V 1-27 | Mi 07.04.27 | Mi 28.04.27 | Mi 19.05.27 | Mi 16.06.27 | Mi 07.07.27 | |
| Frankfurt | 1. V 1-27 | Mi 21.04.27 | Mi 12.05.27 | Mi 02.05.27 | Mi 23.06.27 | Mi 11.08.27 | |
| München | 2. V 1-26/27 | Mi 11.11.26 | Mi 09.12.26 | Mi 13.01.27 | Mi 03.02.27 | Mi 03.03.27 | |
| München | 1. V 1-27 | Mi 12.05.27 | Mi 09.06.27 | Mi 07.07.27 | Mi 15.09.27 | Mi 06.10.27 | |
| München | 2. V 1-27/28 | Mi 10.11.27 | Mi 08.12.27 | Mi 12.01.28 | Mi 02.02.28 | Mi 08.03.28 | |
| Stuttgart | 1. V 1-26 | Di 22.09.26 | Di 13.10.26 | Di 03.11.26 | Di 24.11.26 | Di 15.12.26 | |
| Stuttgart | 1. V 1-27 | Di 08.04.27 | Mi 05.05.27 | Do 03.06.27 | Do 24.06.27 | Do 20.05.27 |
Preis + Leistungen
EUR 3.600,– pro Teilnehmer + Mehrwertsteuer (5 Tage)
Preis + Leistungen
EUR 4.350,– pro Teilnehmer + Mehrwertsteuer (Wien 6 Tage, inklusive Präferenzmodul und Analyse)
In diesem Honorar sind inbegriffen:
- Trainingsvorbereitung und -nachbereitung je Trainingstag
- Versand oder Online-Bereitstellung der Vorbereitungsunterlagen
- Hotline zum Trainingsleiter*in
- Trainingsmaterialien, Themen-Broschüren zum Nachlesen der Trainingsinhalte, Merkkarten für die berufliche Praxis
- Durchsicht und Korrektur der schriftlichen Arbeiten
- Mittagessen und Pausengetränke
Mehr Informationen
Sylvia Schaack +49 211 16477-0
oder senden Sie eine E-Mail an
s.schaack@gustavkaeser.de
Buchungsformular Training Verkauf (5 Tage)
Aspekte des Trainings
- Haltung zu sich selbst, zur eigenen Rolle und Verantwortung
- Identifikation mit dem eigenen Unternehmen, den Produkten und Dienstleistungen
- Kunden- und serviceorientietes Agieren
- Professioneller Umgang mit allen Stakeholdern
- Persönliche Visionen als Energiequelle
- Selbstmotivation und Eigeninitiative
- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Mut und Durchsetzungsvermögen
- Sicheres Auftreten in Präsenz und virtuell
- Wirkung durch Körpersprache und nonverbale Kommunikation
- Struktur und Aufbau überzeugender Präsentationen
- Training anhand von Praxissituationen
- Grundlagen erfolgreicher Gesprächsführung
- Professioneller Gesprächseinstieg
- Fragetechniken gezielt einsetzen
- Aktives Zuhören und Kundenbedürfnissse erkennen
- Souveräner Umgang mit Einwänden
- Kaufsignale erkennen und nutzen
- Kunden zu konkreten Entscheidungen führen
- Professioneller Erstkontakt
- Zielgerichtete Bedarfsanalyse
- Kunden besser verstehen und Potenziale erkennen
- Steigerung der Conversion Rate durch konsequente Angebotsnachverfolgung
- Preisgespräche souverän und wirkungsvoll führen
- Abschlussgespräche erfolgreich gestalten
- Chancenorientiertes Reklamationsmanagement
- Den Sales Funnel gezielt als Steuerungsinstrument nutzen
- Identifikation des idealen Kundenprofils
- Einsatz von LinkedIn und KI in der Akquisition
- Erfolgreiche Kontaktaufnahme am Telefon und auf Veranstaltungen (Kongresse, Messen, etc.)
- Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
- Pro-aktive Pflege persönlicher Netzwerke
- Kunden als aktive Empfehlungsgeber gewinnen
- Strategien zur Aktiven Vollreferenz
- Bewusster Umgang mit der Ressource Zeit
- Tätigkeits- / Zeitanalyse
- Selbstorganisation
- Persönlicher Aktionsplan
